📞 Холодный звонок всегда является неожиданностью для человека на другом конце провода. А это значит, что менеджер по продажам или оператор call-центра должен настолько заинтересовать собеседника, чтобы тот захотел стать клиентом определенной организации.
Осуществление холодных продаж по телефону основывается на разных подходах, большая часть из которых была сформулирована еще в 60-80 годах прошлого века:
👉следование заранее подготовленному сценарию звонка (скрипту);
👉упоминание достоинств компании в начале разговора;
👉тщательная подготовка перед совершением звонка.
🤑Итак, преимуществами холодных продаж являются:
✅ стоимость – прозвон баз является более бюджетным вариантом по сравнению с контекстной или обычной рекламой;
✅ простота технического обеспечения – для холодных продаж услуг или товаров понадобятся только люди и Интернет;
✅ гибкость – сценарий звонка легко изменить в случае необходимости;
✅ моментальная обратная связь от клиентов и покупателей;
быстрый результат – продажи, как правило, фиксируются уже в первые дни прозвона;
✅ для холодных продаж не требуются высококвалифицированные или дорогостоящие специалисты.
🔴 Холодные продажи имеют не только достоинства, но и некоторые недостатки:
📌 каждый этап звонка требует тщательной проработки;
📌 вам потребуется определенное количество сотрудников, которые будут совершать холодные звонки (и чем их будет больше, тем выше вероятность роста продаж);
📌 нужна база действующих телефонных номеров для прозвона;
📌 придется регулярно дорабатывать и корректировать сценарий разговора;
📌 отсутствие «отстающих продаж»: прекращение обзвона автоматически останавливает продажи.
=========================
🔥 ЕЩЁ БОЛЬШЕ ПОЛЕЗНОГО🔵 В телеграмм
🔴😎 ПОДПИСЫВАЙСЯ https://t.me/+E90PtFJgUsxlYTZi
🔴😎 ПОДПИСЫВАЙСЯ https://t.me/+E90PtFJgUsxlYTZi
🔴😎 ПОДПИСЫВАЙСЯ https://t.me/+E90PtFJgUsxlYTZi
========================
#мотивация
#продажи
#продажа
#обучениепродажам
#бизнесконсультант
#техникапродаж
#наставник
#научупродажамза30дней